渠道布局与场景化精准触达东鹏饮料构

xinwen.mobi · 发表于 2025-9-10 06:18:33

东鹏饮料通过构建深度分销网络、数字化赋能以及精准的场景化营销策略，实现了渠道布局与场景化精准触达的有效结合，具体如下：多元化的渠道布局广泛的终端覆盖：截至2025年中，东鹏饮料拥有3200余家经销商，覆盖约420万家有效活跃终端网点，触达不重复消费者超2.5亿，实现了地级市100%的覆盖，从一线城市到县、镇、乡村，从大型超市到便利店、自动贩卖机，都有东鹏饮料的身影。冰柜战略强化陈列：东鹏饮料在全国投放冰柜超过30万台，这些冰柜不仅是冷藏设备，更是场景提示器。在高速服务区，东鹏特饮与东鹏大咖占据冰柜C位；在学校运动场馆，“补水啦”进入智能售卖柜；在县域超市，1L“果之茶”以“量大实惠”占据显眼位置。线上线下融合：东鹏饮料在巩固线下渠道的同时，积极拓展线上渠道，开发电商平台、社交媒体等线上渠道，主动拥抱社区团购平台，强势入驻多多买菜、淘菜菜、美团优选等，更加直接地触达家庭消费者。此外，还积极探索餐饮渠道，如“海岛椰”通过跨界合作“至尊比萨”，战略布局餐饮渠道。精准的场景化触达策略聚焦特殊终端场景：东鹏饮料早期放弃与红牛正面竞争，转向巨头忽视的下沉市场特殊终端场景，如加油站与建筑工地。这里聚集着对“性价比+即时提神”需求强烈的蓝领人群，东鹏通过在加油站打造“驾驶疲劳拯救站”，在工地墙面张贴价格对比表等方式，精准满足消费者需求。基于产品矩阵的场景细分：东鹏饮料构建了多品类产品矩阵，针对不同消费场景推出相应产品。核心产品东鹏特饮针对疲劳场景；“东鹏补水啦”电解质饮料聚焦运动后的“汗点”场景，以不同容量包装覆盖学校、家庭等便携场景、日常运动需求以及家庭囤货场景；“上茶”无糖茶瞄准写字楼、健身房等“自律场景”；“果之茶”1L大瓶装锚定家庭餐桌、户外野餐等“分享场景”；“东鹏大咖”即饮咖啡切入通勤提神需求。借助体育赛事和电竞IP：东鹏饮料通过赞助各类体育赛事和电竞IP，如连续多年赞助顶级体育赛事，成为2025赛季国际汽联F4方程式中国锦标赛冠名赞助商，深耕顶级电竞IP赛事，成为KPL官方指定饮料等，将品牌与体育精神、电竞文化深度绑定，强化在运动、电竞等场景下的品牌认知。数字化营销助力场景化触达：东鹏饮料从2015年推出“一物一码”营销系统，2019年升级“五码合一”，贯通生产至消费全链路数据。通过扫码领红包、“壹元乐享”等活动，激发消费者参与热情，同时收集消费者数据，实现精准营销。例如在深圳宝安加油站，业务员通过扫码活动创下单日扫码破千人次的纪录，东鹏还能通过软件系统实时监控单店日销、库存周转，对滞销网点实施“7日帮扶”。

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